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探访“能预测世界杯冠军”的中国义乌 四小时生产一个球看销量猜猜谁夺冠

北京时间11月21日零点,万众瞩目的第22届世界杯足球赛将在卡塔尔隆重开幕,32路豪强将为大力神杯展开为期28天的厮杀。这是这项大赛第二次落户亚洲,也是有史以来首次在北半球的冬天举行。

世界杯是球迷的节日,也是经济的狂欢,搅动和刺激着各行各业。即日起,楚天都市报推出“打卡·2022世界杯”专题报道,全方位聚焦这一全球体育盛筵。

当地人说“立冬晴,一冬凌”,意思是立冬当天如果天晴,预示这个冬天会很冷。但对生产足球的吴晓明来说,这个冬天注定不会寒冷。卡塔尔世界杯前夕,他的工厂出口纪念品足球已达到100万只。

有人说,义乌常常在某个时段充当起“世界中心”。义乌体育用品协会估算,在整个世界杯周边商品市场的份额中,义乌制造占到约70%。

在义乌标志性的国际商贸城,印有Made in China(中国制造)标识的足球、球衣、喇叭等小商品,每天都在发往世界各地。

吴晓明的梦想是,有朝一日,自己生产的足球能代表义乌制造,出现在世界杯赛场上。

在接到卡塔尔世界杯官方授权纪念品足球订单的那一刻,幸福和烦恼几乎同时降临在吴君勇身上。

对于酷爱足球的吴君勇来说,能将兴趣变成工作,便是天底下最幸福的事。但让人发愁的是,受疫情影响,加上熟手短缺,如何保证订单按时交付要费很大的周折。从今年3月起,吴君勇的工厂早上7点就开工,他和妻子也到车间搭手,厂里除周日晚不加班,平常都要加班到晚上9点之后。

吴君勇是老板,要安排车间生产、出差采购材料,还要随时对接客户,“忙起来恨不得有三头六臂,一人干两个人的活”。

“都是流水线作业。”吴君勇说,足球生产虽不是尖端工艺,可也需经过十多道工序。他做足球销售9年,开厂当老板2年多,至今许多工序也不熟练。足球由外壳和内胆组成,外壳皮革需经裁剪、印色、机械缝制等工序,再套上内胆最后人工缝合。

吴君勇说,最后一道工序需要手工缝11针,新手从学会手工缝制,到能够稳定生产,大约需要培训6个月。

在创办自己的工厂前,吴君勇在义乌做了近10年的体育用品经销商,这期间国内足球产能已经很高,但他还是时常拿不到货。南非世界杯期间,“呜呜祖拉”热销,他为了找货,还曾跑到永康市,吃了不少找货源的苦,所以决定自己开厂。

2020年着手建厂,砌墙、涂漆、吊顶等环节吴君勇都亲自上阵,拍摄视频记录在网上。也正是这些类似于“纪录片”一样的视频,让他得到“官方”青睐,他和卡塔尔世界杯很快有了联系。

过去8个多月里,即便在睡梦中,吴君勇也隐约听到车间的机器轰鸣声。就在10月下旬的一天,1.2万个足球,从他的工厂出发运往卡塔尔。至此,已经有近70万个足球带着吴君勇的足球梦漂洋过海。

日韩世界杯的五彩假发、南非世界杯的“呜呜祖拉”、俄罗斯世界杯的奖杯……几乎每一届世界杯,都会出现至少一个爆红单品。

今年是世界杯年,做球衣的温从见早早有了打算:设计自己的原创球衣,引领潮流。喜欢足球,许多球队球衣的款式、设计元素,他早已刻在脑海,如澳大利亚的袋鼠,加拿大的枫叶。他一直在思索,如何将这些元素,融合创新设计到他这一次的原创球衣中。

今年3月,温从见开始设计球衣。将脑海中形成的方案,手绘出大致图形,再与印花厂反复沟通,确定出方案。为达到更满意效果,他还会对定下的设计稿作细节修改,如巴西队球衣,起初用了知名球星内马尔“10号”元素,后来改用其它样式,颜色也变过几次。

设计完成后,温从见给32支世界杯参赛球队中的10支热门球队,做了订制版样。客户们看后反响很好,有的当即表示要订4万件货。这令他很惊喜,很快就完成所有32支球队球衣的设计。在他看来,自己设计的球衣能跟正规的比赛服区分开,球迷们能一眼看出是什么队的球衣,但图案和花纹又跳出了正规比赛服。

温从见认为,世界杯比赛对于球衣等商品的超高需求,会很大程度上刺激公司业务增长,而赛后公司也会增加新的客户。从4月份开始,他的公司就陆续接来自全球外贸商的订单,“去年全年订单是100多万件,但今年三四个月就做了200多万件,而今年5-8月,比去年同期增加了3到4倍”。

温从见说,目前公司外贸订单已近尾声,少数补单正在加紧生产。他留有30万件球衣,准备迎接即将开启的世界杯国内市场,“国内单子,一般在世界杯开赛前10天左右开订”。

从业以来,最让温从见高兴的,不仅是订单逐年增加,而是2018年俄罗斯世界杯期间,他意外在电视上看到球迷穿着自己公司制造的球服。

“那一刻真的很激动。”他说,期待今年在赛事直播画面中看到自己原创设计球衣的身影。

卡塔尔世界杯还未正式到来,今年吴晓明工厂出口的足球已达到100万个,价值大约2000万元。按他的经验,世界杯举办年为义乌商户带来的订单收益,“基本一年能顶两年。”

进入体育用品行业多年,吴晓明早就嗅到了世界杯商机。2014年巴西世界杯,他卖出了150多万个足球,此后每届世界杯开赛前一年,他都会安排人手准备足球生产。

吴晓明不是球迷,却和足球结缘27年。从销售代理做起,再到开工厂生产足球,先后经历了6届世界杯,生意也越做越大。

一个足球,吴晓明拿在手里,闭着眼也知道所用材料、球体弹性、圆整度等参数。2000年,他创建了自己的足球品牌,对足球生产工艺烂熟于心。自2012年开始,他便开始与一位西班牙客商合作,如今西班牙马德里当地社区赛事所用足球都是由义乌提供。

今年7月,吴晓明接到订单,对方要求生产10万只印有32强国旗的纪念足球。这是一个获得卡塔尔世界杯官方授权的客户,工期要求只有50天。

吴晓明说,在他的经商理念中,一切为客商服务,想尽一切办法满足客户需求。义乌从不失信,因此国外客商遇有紧急订单,都会第一时间想到义乌,没有义乌做不到的,只有顾客想不到的。

网络上,有“内事不决问百度,外事不决问义乌”之说,义乌售卖的小商品数量,可以预测美国下一任总统、世界杯最有胜算球队……这些传闻也是义乌人的谈资。

世界杯冠军的最终归属真能预测?在义乌奖杯制造商姚远(化名)看来,客户没下订单前,工厂不会贸然提前大量生产某个国家球队的商品,当然在赛事后半程,工厂可以根据各个国家球队应援道具的订单数量,预测世界杯最终归属。

姚远回忆,2016年美国大选期间,义乌市场中特朗普应援道具订单量大,义乌商人“成功”预测到特朗普将赢得总统大选。但成功预测世界杯冠军球队还没发生过,不过有消息称,从目前销售量来看,英格兰、巴西及阿根廷可能是今年的夺冠大热门。

在义乌市奇奇文化用品店里,此次世界杯32支参赛球队组成的串旗,以及颜色各异的世界各国国旗被高高挂起,看上去十分醒目。

“世界杯的订单都在8月底出完了。”店主何晋奇说,今年为世界杯生产的产品包括手摇旗、串旗、车旗、旗帜披风等。32强名单确定后,陆续有客户前来询价、下单,原本8月初就可处理完全部订单,但受疫情影响,中断的物流直到8月22日前后才恢复,订单就拖到了8月底完毕。

何晋奇2014年入行,当时恰逢巴西世界杯,热度非常高。他估算,今年世界杯的订单量不如前两届,不过相比前两年还是要好很多。

“比去年同期多了一两成。”今年他增加了不少新客户,基本都是卡塔尔当地对旗帜有需求的商人,前来找他定制。销量最大的单品是32支球队队旗组成的串旗,这类旗帜在各种装饰场合用得着。

如今的义乌街头,有地道的中东餐厅,还有东南亚菜。路边咖啡店常见中东人手持长烟斗喝咖啡,街上常有非洲小哥用流利中文喊着“老张老王”。

义乌标志性的国际商贸城,不少出口业务在这里产生。商贸城共分五个区,外加一个服装市场,有6栋楼,在地图上像个写反的“7”字。出租车司机说,如果在每个商铺停留1分钟,那么逛完商贸城需要3个月。

义乌人的商业基因,是改革开放激活的。即便是一名出租车司机,也曾开过外贸公司,有的卖过水晶,有的做过服装。谈起国际局势,多能滔滔不绝。不少商户说,受世界杯订单驱动,今年产品销量相比往年增长不少,估计10%至20%,更有商家称增长量达到50%,恢复到了疫情前水平。

据义乌海关统计,今年前8个月,义乌出口体育用品38.2亿元,出口玩具96.6亿元。对巴西出口75.8亿元,增长56.7%;对阿根廷出口13.9亿元,增长67.2%;对西班牙出口42.9亿元,增长95.8%。

义乌制造“踢进”世界杯、走向全世界,不仅源于产品优质,也有强大的物流运输加持。据媒体消息,9月中旬,义乌开通了“世界杯专线”物流,经由这条海运线路,足球、球衣等“球迷产品”经由宁波港、上海港出海,20到25天就能直达卡塔尔的哈马德港。

在义乌从事物流的戴铄(化名)介绍,顾客的货品如果从上海港直线发往卡塔尔,几天即可到达,但货轮需要在其它港口停留补货,所以到卡塔尔需要20多天。

义乌一家国际货运代理企业的负责人说,公司的国际发货业务集中在中东地区,每个月出七八百个货柜,由于近期海运费价格下降,为赶上世界杯最后发货期的客人变多了,“公司9月份的货量,相比前一个月增加30%左右。”

菜鸟国际供应链运输团队高级物流专家胡斐介绍,义乌海运专线助力国际商贸城的商户,在世界杯开赛前把货运到卡塔尔乃至世界各地球迷手中。菜鸟也在短时间内整合不同的运力资源,为义乌商家开通了舱位预订“绿色通道”,只要提前10天左右预订就可保舱保柜,无甩柜风险,世界杯相关货物还可享受专属特别优惠。

吴晓明的父亲,曾是义乌最早从事“鸡毛换糖”的小货郎。吴晓明至今记得,父亲挑着扁担,拿着拨浪鼓,走街串巷的情形,扁担两头挂着箩筐,箩筐上有玻璃小格子,里面放了红糖,红糖交换鸡毛。

“那时候个体小商贩被认为是投机倒把,出门在外会被小孩丢石子,东躲西藏,像打游击一样。”吴晓明说小商贩也都是逼出来的,义乌号称七山二水一分田,人多地少,生产队批了条子,“货郎”们给生产队交钱,换回的鸡毛,公鸡尾巴上的用以制鸡毛掸子,品质差的就上交生产队作为肥料。

吴晓明继承了父辈们敢为人先的开拓精神,1995年,21岁的他就在义乌小商品城租下一平方米的摊位,销售文具盒,开始了经商生涯。

义乌小商品城,已从最初的露天马路摊位到大棚覆盖的室内市场,再到“划行规市”对商品分类划区经营的第四代小商品城。1998年,在市场上摸爬滚打三年的吴晓明,租下36平方米的门面,开始代理上海某足球厂家的足球,摊位大了,产品陈列也好看了,生意也更好了。

1998年到2000年期间,随着义乌市场逐步扩大,当时流行“前摊后厂”,市场中摊位作为销售窗口。政府鼓励后方商户自己建工厂、建工业园,自产自销。2000年,吴晓明注册了自己的足球品牌,到2006年产品渠道通畅后,他又建起自己的厂房。

有了厂房,吴晓明的足球行业版图更加扩大。2015年,公司引进了最新的生产工艺。去年,公司成为浙江制造《成人竞赛用球》标准的主要起草单位,今年公司生产的足球,被作为了浙江第十七届省运会足球赛训练及比赛用球。

吴晓明说,他的企业成长之路,与义乌国际商贸城同频共振。如今的国际商贸城即将建到第六代,增加数字展区,而他的企业发展之路不仅立足销量,更要形成品牌。

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